Kasus Pelanggan
Kumparan Baja GL Disuplai untuk Proyek Konstruksi di Argentina
10 Agustus 2020
Pada bulan Agustus 2020, XuanYi Stainless Steel mulai bekerja sama dengan pelanggan Argentina di bisnis bahan konstruksi dengan pesanan pasokan sebesarKumparan baja Galvalum DX51D. Bahan-bahan tersebut ditujukan untuk atap, pelapis dinding, peralatan HVAC dan keperluan konstruksi lainnya, dengan beberapa persyaratan ketebalan, lebar dan pelapis termasuk dalam daftar pembelian yang sama.
Sejak awal, pelanggan tidak mencari satu pabrik atau sekadar opsi{0}}dengan harga tertinggi. Bahan yang berbeda akan digunakan dalam proyek yang berbeda, jadi pertanyaan yang lebih praktis adalah sumber pasokan mana yang masuk akal untuk setiap aplikasi sekaligus menjaga biaya pembelian secara keseluruhan tetap terkendali.
Penyelidikan tersebut mencakup serangkaian spesifikasi yang cukup luas:Ketebalan 0,25–2,8 mm, lebar 700–1250 mm, permukaan spangle teratur, dan persyaratan pelapisan dari AZ80 hingga AZ200. Dengan banyaknya kombinasi yang terlibat, pertama-tama kami memeriksa daftar item demi item daripada memperlakukan semua kumparan sebagai produk yang sama.
Memilih Bahan untuk Aplikasi Sebenarnya
Selama penawaran, kami mendiskusikan berat lapisan, dimensi, dan tujuan penggunaan berbagai item dengan pelanggan. Untuk aplikasi konstruksi reguler di mana biaya dan pasokan yang stabil menjadi perhatian utama, kami membahas material dari pabrik baja swasta sepertiDelong dan Jinhui. Jika pelanggan memiliki preferensi merek tertentu atau persyaratan material yang lebih tinggi, pilihan dari produsen termasukTISCO dan ESSjuga dipertimbangkan.
Idenya sederhana:tidak setiap proyek membutuhkan sumber daya pabrik yang sama atau material yang paling mahal. Pelanggan dapat membandingkan opsi yang tersedia dengan penggunaan aktual dan anggaran setiap item alih-alih menerapkan satu standar pembelian untuk keseluruhan pesanan.
Sebelum pesanan dilanjutkan, kami sudah memeriksanyaketebalan, lebar, kebutuhan pelapisan dan kelayakan produksidari setiap spesifikasi lagi. Dengan daftar yang mencakup beberapa dimensi dan tingkat pelapisan, mengonfirmasi detail ini lebih awal akan lebih berguna daripada menemukan kesalahan setelah produksi dimulai.
Bekerja Sesuai Jadwal Pengiriman Hari Libur
Perencanaan pengiriman menjadi masalah praktis lainnya di kemudian hari. Pelanggan khawatir tentang bagaimana libur Hari Nasional Tiongkok dapat mempengaruhi pemuatan dan pengiriman kontainer.
Setelah memeriksa pengaturan produksi dan logistik, kami memberikan dua kemungkinan tanggal pemuatan:5 Oktober dan 8 Oktober. Pelanggan kemudian dapat memilih tanggal yang paling sesuai dengan jadwal kapal yang tersedia dan waktu proyek mereka sendiri.
Itu adalah bagian kecil dari pesanan, tapi penting. Ketika material dikaitkan dengan pekerjaan konstruksi yang sedang berlangsung, mengetahui tanggal pemuatan yang realistis lebih penting daripada memberikan janji yang tidak jelas bahwa barang akan dikirim "sesegera mungkin".
Selama proses selanjutnya, kami terus memberikan informasi terkini kepada pelanggan mengenai produksi, dokumen komersial, dan persiapan pengiriman. Setelah meninjau faktur komersial dan mengonfirmasi rincian pesanan akhir, pelanggan mengatur pembayaran saldo dan proses ekspor dilanjutkan sesuai rencana.
Setelah pengiriman, pelanggan memberikan tanggapan positif baik mengenai bahan maupun cara penanganan pesanan. Hal yang paling mereka hargai adalah bahwa opsi material telah didiskusikan seputar proyek sebenarnya, bukan sekadar mendorong produk-dengan harga lebih tinggi.
Untuk pesanan ini, tujuannya bukan untuk menemukan satu kumparan "terbaik" untuk semuanya. Hal ini dilakukan untuk mencocokkan spesifikasi dan sumber daya pabrik yang berbeda dengan pekerjaan yang sebenarnya mereka jalani, sekaligus menjaga biaya, kualitas, dan pengiriman agar dapat diterapkan kepada pelanggan.
Proyek di Argentina ini juga memberi kami lebih banyak pengalaman dalam menangani pesanan-bahan konstruksi dengan beragam dimensi, persyaratan pelapisan, dan kondisi pengiriman. Sejak itu, XuanYi Stainless Steel terus memasok produk baja galvanis dan Galvalume kepada pelanggan di Amerika Selatan dan pasar luar negeri lainnya.
Ketika pesanan berisi beberapa aplikasi dan spesifikasi, kami tetap memilih untuk memulai dengan bagaimana pelanggan akan benar-benar menggunakan bahan tersebut, kemudian menentukan opsi pasokan mana yang paling masuk akal untuk setiap item.
